서울·수도권에서도 파격 혜택
500만 원만 내면 아파트 계약
"계약률 높여야 공사대금 들어와"
![15일 서울 남산에서 바라본 아파트 단지. 연합뉴스](https://newsimg-hams.hankookilbo.com/2022/11/16/78b4c035-f74b-4213-9367-c7abe083c2f7.jpg)
15일 서울 남산에서 바라본 아파트 단지. 연합뉴스
부동산시장 침체로 새 아파트의 인기가 시들해지자 건설사들이 '중도금 무이자' 같은 파격 금융 혜택을 내걸고 있다. 급기야 서울에선 미분양 아파트 구매자에게 현금 3,000만 원을 쥐어주는 단지까지 등장했다.
"500만 원만 내도 아파트 계약"
![무순위 청약 해당 거주 요건이 폐지된 14일 서울 시내 분양 예정 아파트 앞에 안내문이 붙어 있다. 연합뉴스](https://newsimg-hams.hankookilbo.com/2022/11/16/04d13073-623b-4d41-becc-92f259be61ff.jpg)
무순위 청약 해당 거주 요건이 폐지된 14일 서울 시내 분양 예정 아파트 앞에 안내문이 붙어 있다. 연합뉴스
'중도금 무이자 혜택'. 최근 건설사들이 가장 많이 선보이는 청약 마케팅이다. 아파트 분양가는 계약금(10%)·중도금(60%)·잔금(30%)으로 구성된다. 보통 계약금을 제외한 중도금과 잔금은 은행 대출로 충당한다. 가령 분양가 6억 원 아파트의 중도금 대출 이자(연 4.2%)는 2,150만 원 수준이다. 중도금 전액 무이자는 2,150만 원 전부를 건설사가 대신 내준다는 뜻이다.
과거 지방에서나 볼 수 있던 마케팅이 서울·수도권에도 속속 등장하고 있는 게 최근 추세다. 대형 건설사가 짓는 브랜드 아파트도 예외는 아니다. GS건설은 서울 은평구 신사동 일대에 '은평자이 더 스타'를 분양하면서 중도금 대출이자 지급 방식을 후불제에서 무이자로 전환하고, 유상 옵션 가전들도 무상 제공하기로 했다.
DL건설은 지난달 경기 파주시 탄현면에 'e편한세상 헤이리'(1,057가구 규모)를 선보이면서 계약금(1차) 500만 원 정액제·중도금 전액 무이자·발코니 확장 공사 무료 등 파격 혜택을 잇따라 내걸었다. 전용면적 84㎡ 분양가가 3억~4억 원 선임을 고려하면 통상 분양가의 10% 선인 3,000만~4,000만 원이 계약금으로 책정돼야 하지만, 500만 원만 있으면 계약할 수 있게 문턱을 낮춘 것이다.
이달 초 선착순 분양에 돌입한 서울 구로구 오류동의 천왕역 모아엘가 아파트는 현금까지 내걸었다. 중도금의 40%까지(4회차) 무이자에 더해 계약만 하면 한 달 안에 현금 3,000만 원을 주기로 한 것이다. 중도금 5, 6회차 이자가 총 700만 원 수준임을 고려하면 계약자에게 2,300만 원을 추가로 얹어주는 셈이라는 게 시행사 설명이다. 발코니 공사도 무료로 해준다. 분양 관계자는 "분양 일정을 맞추려고 거의 마진을 포기했다"며 "혜택은 기존 계약자에게도 소급해 줄 예정"이라고 말했다.
초기 계약률 저조하면 자금난
![16일 서울 서초구 더샵반포리버파크 앞에 설치된 공인중개사 안내판. 연합뉴스](https://newsimg-hams.hankookilbo.com/2022/11/16/466917ad-6421-49e0-9a0f-652ecdfc3d0f.jpg)
16일 서울 서초구 더샵반포리버파크 앞에 설치된 공인중개사 안내판. 연합뉴스
건설사들도 어쩔 수 없다는 태도다. 업계는 건설사가 공사 과정에서 자금난을 겪지 않으려면 초기 계약률이 보통 50~60%는 돼야 한다고 본다. 계약률이 저조하면 금융권 대출을 받을 수 없어서 자체 자금으로 공사를 이어가야 하는 최악의 상황에 직면한다는 것이다. 한 건설사 관계자는 "입지가 안 좋거나 첫 청약에서 대거 미분양이 난 경우라면 일단 계약률을 높여야 초기 자금이 들어오기 때문에 고육지책으로 파격 혜택을 내걸 수밖에 없다"고 토로했다.
당장은 좋아 보여도 혜택에 대한 대가를 사실상 수요자가 나중에 지불하는 거나 마찬가지라는 지적도 있다. 한 분양 관계자는 "중도금 무이자를 비롯한 각종 마케팅 비용은 분양가에 반영돼 있는 만큼 혜택만 따져 청약에 나서는 건 바람직하지 않다"고 귀띔했다.
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